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2018年主要工作规划
 

 
  2018年是十九大的开局之年,是江西烟草商业创新突破、打造亮点、形成样板的关键之年,我们的总体工作要求是:认真学习贯彻党的十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻行业服从和服务于“五个大局”的要求,坚持稳中求进总基调,落实“培育发展新动能、提高‘金圣’竞争力、服务江西建小康”的总要求和“三个乘势而上”“三个保持定力”的新部署,牢记使命责任担当,落实“四个一”工作理念,力创稳中向好新局面,奋力开创新时代鹰潭烟草改革发展新局面。

提出鹰潭烟草“1233”工作思路,即:围绕一条主线,瞄准两个目标,力求三个新突破,立志三个新作为。

围绕“一条主线”:以学习贯彻党的十九大精神为主线,积极将大会精神贯穿到当前和今后的每一项工作生活当中。坚持学原文、读原著,坚持原原本本学、浓厚氛围学,深度思考、全面领悟、逐级落实,坚持做到“三步走”:第一步,勤学习、真领会,肯花时间学、多维角度学、认真透彻学;第二步,善总结、成体系,透过现象看本质、透过材料看共性,灵活结合实际,总结经验教训;第三步,定目标、扎实干,以旗帜精神提振状态,并凝聚到目标任务、队伍建设、企业风貌等各环节上,促进企业健康发展。

瞄准“两个目标”:

(一)瞄准年度利税目标。要将年度利税作为企业的核心指标。一是紧咬省产卷烟销售任务,筑好利税基石。树品牌、创名牌,重新抓住消费者眼球,激发省产卷烟消费热潮。依据两县一区消费特点,准确把握需求、科学引导需求,不断提高省产、金圣卷烟销售结构。二是科学布局顺销资源,搭高利税楼层。坚持以市场真实需求为导向,定期校准投放策略,挖掘市场消费潜力。严格控制大户,科学调控社会库存,防止市场滥价、非法流通。进一步优化品牌结构,稳定卷烟销售总量,稳步提升毛利率水平。

(二)瞄准金圣卷烟销量目标。一是全面推动金圣品牌亮化工程进一步抓好品牌规划,重视大品牌,重视主销规格,优化品牌布局,协调省产、省外烟销售比重,努力规划形成主导规格、潜力规格、护卫规格梯次布局。二是深入市场调研,做好精准投放。按照省局相关要求,沉下一线做调研,扎根市场摸实情,重视调研发现的真实信息,并加以整理和分析,形成能运用于实际工作开展的成果。根据不同的市场特点,细化投放策略,防止“一刀切”。三是培育品牌下真功,做好消费引导。坚持目光长远,树立全局意识,切实改变消费者消费习惯,突破金圣品牌培育“瓶颈”,耐心、细致做好服务。四是努力把贵溪市打造成金圣烟销售基地县。明确2018年度贵溪市金圣烟销量目标为6000箱,通过精准调控竞争性品牌投放量,力争实现金圣(吉品)销量过千箱,努力在二类价位区培育出一个金圣品牌主销规格。

力求“三个新突破”:

(一)力求在抓规范上取得新突破。统一思想观念,牢牢把握严格规范这条生命线,确保“依赖大户”问题得到彻底解决,捆绑销售问题得到基本治理,卷烟外流现象得到有效遏止,实现经营秩序根本好转。一要建立健全规范制度,内管外控。健全规范经营长效机制,修订完善规范经营相关管理制度,强化责任追究。采取切实有效手段,杜绝重复IP地址订货、雷同订单、一卡多结等不规范经营行为。建立健全内管、专卖、营销、财务等多部门联合预警机制,提前对不规范经营行为进行预警和处理。进一步加强对员工近亲属从事烟草经营活动的监管,严厉打击“内鬼”行为,加强对内部涉烟业务领域的监管。二要采取切实有效手段,强化治理。以巡视整改的力度抓规范经营,强化真烟非法流通、无码烟上报、虚拟客户等方面专项治理,狠抓卖大户、捆绑销售、内外勾结专项治理,从根本上解决不规范经营问题。加强企业规范教育和监督管理,继续保持卷烟经营内部监管高压态势,严格执行内管“新六条”,严格控制易外流品牌货源投放。充分运用信息技术手段,上线资金结算平台,加强对资金结算、订单异常、投放策略等经营行为的过程化监管,深入推进卷烟非法流通案件倒查机制和规范经营“一案双查”,有效预防、及时发现并纠正违反“三个底线”、纵容大户违法违规经营行为。

(二)力求在强基础上取得新突破。一是严肃考核抓执行。狠抓队伍执行力建设,强化机关工作考核,加强部门协作,营造比奉献、比业绩的良好氛围。建立健全考核体系,重点针对指标设定、任务分解、制度执行、评估反馈四环节严格考核。部署专项攻关,针对不同业务领域开展重点攻坚,提升员工职业素养;开展职业技能考核,增强队伍战斗、凝聚力。二是建设队伍强素质。加强中高层干部队伍培训管理,加大干部轮岗、挂职锻炼、交流任职力度,注重干部的基层岗位工作经历,特别是强化年轻干部的履职经历和岗位历练。持续开展“271”工程、应知应会考试,加强“三员”融合,提升一线人员素质。充分发挥典型带动作用,在三员队伍树立先进典型,通过现场会的形式推动工作。更加重视员工教育培训体系,科学规划职业生涯,为员工成长成才提供优质渠道。因材施“策”,着力打造管理人才、技术人才、技能人才三支队伍,培养核心队伍,匹配企业发展战略。打破平均主义薪酬体制,建立“多劳多得”、一线倾斜分配机制,让员工劳有所得,从薪酬待遇上体现自我价值。以岗位标准、业绩考核、业绩竞赛为手段,制订完善员工进出机制。三是科技创新化动力。更加重视科技创新工作,从人才培养、完善机制、保障投入等方面入手,以科技创新项目为载体,有针对性地推动重点工作。加大创新投入经费和创新奖励力度,打造进取型、创新型团队。继续深化和推进精益管理,提高劳动效率、提高管理效率、提高资源使用效率。完善易付、电子结算、“金叶之道”等服务终端,提升客户消费体验,确保电子结算率达到全省平均水平。四是网格管理强融合。大力巩固卷烟市场“网格化”管理工作站的建设成果,实现城区与乡镇所在地市场“自律互助小组”的全覆盖,深入发掘本地市场卷烟销售潜力。推进卷烟零售户“自律互助小组之家”标准化建设,提升卷烟零售户自律互助小组软件基础、硬件基础和制度基础,提升信息互通效率,增强市场监管效能,提高经营户的守法自觉性。五是安全稳定保平安。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,强化矛盾纠纷和隐患排查治理,狠抓综治安全关键环节管控,确保实现全市系统综合治理“五个无”、安全事故“八个为零”工作目标。

(三)力求在补短板上取得新突破。一是补齐网建基础的短板。继续深入推进大户统管服计划、中户培养计划和小户覆盖计划,尤其是在大户甄别、大户管理和违法大户治理工作上要有新成效,切断二次批发渠道,还原市场真实面貌。坚持把控大户、甩拐棍作为当前及下一步工作重点,彻底摆脱卖大户、搭配销售“两根拐棍”,大力扶持中小客户,做好3档以下客户的合理库存工作。发挥部门联动作用,形成营销、内管、专卖对大户齐抓共管的工作格局,始终保持市场监管高压态势。二是补齐数据分析的短板。提高全员感知数据的敏锐性,培养和提高从数据分析中发现问题、解决问题的能力,增强数据资源开发利用和分析服务能力。三是补齐调研工作的短板。大兴调研之风,通过市场调查找问题、研究分析拓思路,重点激励优秀调研课题,加大对调研论文的奖励力度,提高干部职工论文撰写水平,为指导日常工作提供有力参考。

立志“三个新作为”:

(一)立志卷烟营销新作为。一要围绕销售任务,攻坚省产烟培育重点。坚决完成省局党组下达的任务指标,围绕总量目标,把省产烟培育,尤其是金圣系列培育作为第一责任、第一指标抓牢、抓实。控育结合,根据省局相关要求,继续做好金圣竞品的调控工作,为省产卷烟销售腾出更大市场空间;持续加大金圣品牌上柜、出样考核力度,加强婚庆、站点促销、有奖回馈等活动,培养良好的消费市场环境;重点培育金圣新品系列,努力提升金圣主销规格市场竞争力。加强市场调研、坚持周策略例会制度,做好真实需求预测,坚定信心落实“稍紧平衡”策略,稳定价格、保证客户利润。继续实行“一县一策”,精确定位市场状态,深度挖掘农村市场消费梯度增长潜力。做好站点促销等宣传活动,提高金圣品牌知名度。二要变革经营模式,优化卷烟消费结构。牢固树立规范经营理念,摆脱“大户依赖”、摒弃“捆绑销售”,实现营销模式由搭销促增长向规范要效益的转变。积极探索卷烟新零售,学习借鉴大连网建经验,开展“卷烟新零售智能终端管理系统”建设,打造新零售终端建设新亮点。继续深入开展喜宴用烟营销活动,积极探索跨界营销模式,进一步提高金圣新品知名度、美誉度。三要夯实营销基础,提高客户服务水平。积极实践零售客户“画像”研究和系统设计,深入推进客户盈利工程。将服务理念贯穿企业生产经营主过程,将服务好客户作为我们首要的、重要的基础工作。全面提升配送中心服务卷烟工业企业、零售客户、专卖营销部门的工作质量和水平。进一步加强卷烟配送管理,提升对人员、车辆、货物、资金安全和风险防范管控能力。更新改造陈旧老化设备,进一步提升卷烟分拣配送能力。

(二)立志专卖管理新作为。坚定不移强化专卖管理,着力净化卷烟市场。一要狠抓执行考核。调整专卖管理考核方式及考核指标,以人均条数、查办案件数、查获量、市场净化率等指标作为重要标尺,考核评价专卖管理工作,引导各单位既重打击,也重基础;既重案件查办数量的增长,也重市场人均销量的有效增长,真正把向专卖管理要市场、要销量、要效益的工作理念落到实处。二要狠抓市场净化。持续完善内外协作机制,巩固加深与公检法部门的执法协作,巩固完善与邮管、交通、工商等部门的联合执法检查机制,巩固拓展与消防、物价、社区、文化等部门综合治理手段,提高对涉烟案件反应速度,加大追刑力度。坚持日常监管与错时错位监管相结合,加大对重点领域、重点时间、重点渠道的监管力度。进一步加大针对违法大户、特殊业态零售户的整治力度,提高守法经营的自觉性。集中力量加大网络案件督办与查处力度,积极提升打假破网水平。三要狠抓科学监管。加强卷烟市场综合治理体系建设,积极争取地方党委政府对卷烟市场监管工作的支持。借助鹰潭市打造智慧新城的地域优势,利用大数据分析手段,加强情报信息的收集和分析,建立情报信息数据库,转变烦珂的传统模式。

(三)立志基层党建新作为。一是坚持科学理论引领。持续深入学习贯彻党的十九大精神,扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,推进“两学一做”学习教育常态化制度化,践行好、推动好“使命责任担当”和“四个一”工作理念落地。扎实推进全面从严治党向纵深发展,严格执行中央“八项规定”,严防“四风”反弹。二是完善监督问责机制。探索运用大数据思维和信息化手段突破制约瓶颈,构建纪检监察“五项机制”,真正把全面从严治党落到实处。全面开展惩防体系建设,制定《2018-2022年惩治和预防腐败体系建设规划》,健全风险防控长效机制。进一步建立健全巡察机制,创新巡察方法,持续巩固巡视巡察成果。是发挥先锋模范作用。扎实抓好党建阵地建设,持续完善党建项目标准化建设。重视和发挥工会、共青团和妇联的职能作用。认真做好党员发展、教育和管理工作,严把党员发展质量关,改善党员队伍结构,提升党员队伍整体素质,进一步强化流动党员的教育、管理。严格落实组织生活制度,更加严格高质量落实“三会一课”制度,定期开展支部组织活动,加大党员培训力度。认真落实好党员组织生活会制度,按期组织开展党员党性分析和民主评议党员工作。四是坚决完成扶贫任务。按照扶贫力度不减,资金投入不减的原则,继续做好精准扶贫工作。加大新农村建设等项目投入,尽最大努力提高扶贫对象的造血能力。坚持问题导向,不断总结扶贫工作经验,学习先进扶贫工作方法,完善扶贫工作机制,充分调动扶贫工作队的工作积极性,督促精准扶贫第一书记履职尽责,主动帮扶贫困户解决实际问题,推进精准扶贫任务的全面落实。     

 
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